Überblick zur Schulung
Klassische Kaltakquise am Telefon stößt zunehmend auf Ablehnung, während Einkäufer und Fachbereichsleiter ihre Recherchen längst digital durchführen. Social Selling bedeutet nicht, standardisierte Werbetexte massenhaft per Direktnachricht zu versenden, sondern systematisch Vertrauen und Relevanz bei definierten Zielunternehmen aufzubauen.
In dieser eintägigen Schulung lernen Vertriebsprofis, wie sie LinkedIn Schritt für Schritt in ihren täglichen Akquiseprozess integrieren: von der kundenorientierten Positionierung über die Recherche bis zur individuellen Kontaktaufnahme und dem Überführen in ein konkretes Fachgespräch.
Jede Firmenschulung wird auf Ihr Unternehmen abgestimmt. Inhalte, Schwerpunkte und Praxisbeispiele orientieren sich an Ihren Zielen, dem Kenntnisstand der Teilnehmer und Ihren konkreten Anwendungsfällen.
So profitierst du von der Schulung
- ✓ Vertriebsorientiertes Profil: Ihr Profil überzeugt Entscheider durch Nutzenargumente statt rein tabellarischer Berufsstationen.
- ✓ Gezielte Recherche: Sie identifizieren genau die Personen, die bei Ihren Wunschkunden echte Einkaufsentscheidungen treffen.
- ✓ Absagefreie Erstansprache: Sie lernen praxiserprobte Gesprächseinstiege kennen, die positiv auffallen und auf echte Resonanz stoßen.
- ✓ Kaufsignale erkennen: Sie nutzen Jobwechsel, Unternehmenswachstum und Fachbeiträge für das ideale Timing bei der Kontaktaufnahme.
- ✓ Verbindung zum CRM: Sie strukturieren Ihre Aktivitäten so, dass die Nachverfolgung im vertrieblichen Alltag reproduzierbar bleibt.
- ✓ KI im Rechercheprozess: Sie setzen moderne Sprachmodelle ein, um individuelle Kundenkontexte schnell zu analysieren und Anschreiben präzise zu formulieren.
Zielgruppe
Vertriebsmitarbeiter, Key Account Manager, Vertriebsleiter, Business Developer sowie Geschäftsführer und B2B-Dienstleister, die neue Kunden gewinnen wollen.
Detaillierte Schulungsinhalte (Inhaltlicher Rahmen)
Modul 1: Das Vertriebs-Mindset im Social Selling
- Definition und Abgrenzung: Wann Social Selling wirkt und wo die Grenzen liegen
- Der B2B-Kaufentscheidungsprozess und die Rolle der Informationsbeschaffung auf LinkedIn
- Wesentliche KPIs: Der Social Selling Index (SSI) und seine praktische Aussagekraft
Modul 2: Das Kunden-fokussierte Vertriebsprofil
- Slogan und Infobereich: Vom "Ich suche / Ich biete" hin zur Problemlösungskompetenz
- Fokus-Bereich (Featured Section) als Landingpage für Fallstudien, Whitepaper und Demo-Termine
- Empfehlungen und Bestätigungen strategisch für Social Proof einsetzen
Modul 3: Zielkunden finden und Beziehungsanbahnung
- Nutzung der booleschen Operatoren (AND, OR, NOT) in der Standardsuche
- Interaktionspunkte vor der Vernetzung: Kommentare mit Mehrwert bei Zielpersonen platzieren
- Individuelle Kontaktanfragen formulieren, die sich von automatisierter Massenpost abheben
Modul 4: Dialogführung und Überführung in die Vertriebspipeline
- Der Übergang vom LinkedIn-Chat zum Telefonat oder Videocall
- Follow-up-Strategien ohne Bedrängen: Relevanz durch weiterführende Informationen
- Vertriebsinhalte gezielt teilen: Einbindung eigener Fachthemen in Kundenkonversationen
Modul 5: Praxistraining und Vorlagenentwicklung
- Live-Formulierung konkreter Ansprache-Nachrichten für aktuelle Zielkunden der Teilnehmer
- Einsatz von KI zur Vorbereitung von Kundengesprächen und Firmen-Hintergrundanalysen
Voraussetzungen
Praktische Erfahrung im Vertrieb oder in der Kundenberatung. Ein aktives persönliches LinkedIn-Profil. Ein kostenpflichtiger Sales Navigator Account ist hilfreich, aber für dieses Seminar keine zwingende Voraussetzung.
Lernziele
Teilnehmer können ihr LinkedIn-Profil vertrieblich optimieren, Wunschkunden zielgenau recherchieren, individuelle Gesprächseinstiege verfassen und Kontakte verlässlich in konkrete Vertriebschancen überführen.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Ist Social Selling nur etwas für Neukundenakquise?
Nein. Social Selling eignet sich hervorragend für das Key Account Management und Cross-Selling bei Bestandskunden, da Sie über LinkedIn organisatorische Veränderungen und neue Entscheidungsträger frühzeitig erkennen.
Werden in der Schulung Automatisierungs-Tools für Massennachrichten empfohlen?
Ausdrücklich nein. Im seriösen B2B-Vertrieb führen unpersönliche Massennachrichten zu Imageverlust und Profilsperren. Wir schulen personalisierte Qualitätsansprache mit nachweisbar höheren Rückmeldequoten.
Benötige ich für dieses Seminar den Sales Navigator?
Die Grundlagen des Social Selling funktionieren bereits mit der kostenfreien Basisversion. Für vertiefte Recherchetechniken mit dem Sales Navigator bieten wir ein separates Spezialtraining an.
Wie schnell lassen sich erste vertriebliche Ergebnisse erzielen?
Teilnehmer, die die gelernten Schritte direkt im Anschluss kontinuierlich umsetzen, generieren in der Regel innerhalb der ersten 4 bis 6 Wochen qualifizierte Fachgespräche.
Können wir unsere konkreten Zielbranchen in den Übungen durchgehen?
Ja, die praktischen Einheiten arbeiten direkt mit den realen Zielmärkten und Wunschkunden der angemeldeten Teilnehmer.