Überblick zur Schulung
Der LinkedIn Sales Navigator ist das mächtigste Recherchewerkzeug im modernen B2B-Vertrieb – verursacht jedoch monatlich spürbare Lizenzkosten. In der Praxis nutzen viele Vertriebsteams nur einen Bruchteil der erweiterten Filter und scheitern an unstrukturierten Listen oder verpuffenden InMails.
Dieser kompakte Praxistag vermittelt den methodisch sauberen Umgang mit dem Sales Navigator. Sie lernen, wie Sie komplexe Zielgruppenfilter aufbauen, Unternehmen und Ansprechpartner strukturiert erfassen, Veränderungen in Kundenorganisationen als Vertriebschance erkennen und das Tool in bestehende CRM-Workflows einbinden.
Jede Firmenschulung wird auf Ihr Unternehmen abgestimmt. Inhalte, Schwerpunkte und Praxisbeispiele orientieren sich an Ihren Zielen, dem Kenntnisstand der Teilnehmer und Ihren konkreten Anwendungsfällen.
So profitierst du von der Schulung
- ✓ Exakte Zielgruppenansprache: Sie nutzen alle erweiterten Filter für Accounts und Leads fehlerfrei und ohne Streuverluste.
- ✓ Zeitersparnis durch Automation: Sie richten gespeicherte Suchen ein, die Sie automatisch über Neuzugänge und Veränderungen informieren.
- ✓ Systematisches Account-Mapping: Sie erfassen Einkaufsgremien (Buying Centers) in großen Organisationen übersichtlich in Listen.
- ✓ Erfolgreiche InMail-Strategie: Sie schreiben Direktnachrichten mit klarem Nutzen, die signifikant höhere Resonanzquoten erzielen.
- ✓ Trigger-basiertes Verkaufen: Sie reagieren gezielt auf Jobwechsel, Beförderungen und Unternehmensexpansionen relevanter Zielkunden.
- ✓ Klare CRM-Prozesse: Sie vermeiden Datendopplungen und strukturieren den Transfer der gewonnenen Leads in Ihr Vertriebssystem.
Zielgruppe
Vertriebsmitarbeiter, Sales Manager, Account Executives, Business Developer und Vertriebsleiter, die den Sales Navigator bereits nutzen oder zeitnah einführen wollen.
Detaillierte Schulungsinhalte (Inhaltlicher Rahmen)
Modul 1: Funktionsarchitektur und Schnittstellen
- Unterschiede: Kostenloses Profil vs. LinkedIn Premium vs. Sales Navigator Core/Advanced
- Navigation, Einstellungen und datenschutzkonforme Konfiguration des Benutzerkontos
- Synchronisationsoptionen mit gängigen CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
Modul 2: Die Account-Suche (Unternehmensanalyse)
- Filterung nach Mitarbeiterwachstum, Standortverteilung, Umsatz und Technologieeinsatz
- Erstellen und Pflegen von strategischen Account-Listen für das Zielkunden-Targeting
- Nutzung der Account-Seiten zur Analyse von Hierarchien und Abteilungsgrößen
Modul 3: Die Lead-Suche (Entscheider identifizieren)
- Kombination aus Funktionsbereichen, Hierarchieebenen und Senioritätsstufen
- Einsatz boolescher Suchketten innerhalb der Titelfilter für trennscharfe Treffer
- Filtern nach Aktivität: Nutzer herausfiltern, die in den letzten 30 Tagen auf LinkedIn aktiv waren
Modul 4: Signal-Management und InMail-Workflows
- Auswertung der Alert-Feeds: Personelle Wechsel im Buying Center direkt verwerten
- Der richtige Aufbau von InMails: Betreffzeile, Einstieg, Bezugnahme und Call-to-Action
- Nutzung gemeinsamer Verbindungen und "TeamLink" zur warmen Weiterempfehlung
Modul 5: Praktische Fallstudie und Workflow-Etablierung
- Aufbau eines vollständigen Lead-Trichters für ein konkretes Wunschkunden-Szenario
- Einsatz von KI zur Analyse von Unternehmensberichten für personalisierte InMail-Bezüge
Voraussetzungen
Grundlegendes Verständnis der LinkedIn-Plattform sowie ein aktiver Zugriff auf eine Sales-Navigator-Lizenz (z. B. im Rahmen des kostenlosen LinkedIn-Probemonats).
Lernziele
Sie beherrschen die Such- und Verwaltungsfunktionen des Sales Navigators souverän, bauen strukturierte Lead-Pipelines auf und steigern die Rücklaufquote Ihrer vertrieblichen Kontaktaufnahmen messbar.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Welche Sales-Navigator-Lizenz wird für die Schulung benötigt?
Die Schulungsinhalte orientieren sich an der Sales Navigator Core Edition (früher Professional). Höhere Editionen wie Advanced können ebenfalls genutzt werden.
Reicht für den Kurs auch die kostenlose 30-Tage-Testphase?
Ja, Sie können die kostenfreie 30-Tage-Testphase von LinkedIn Sales Navigator nutzen, um alle praktischen Übungen im Kurs 1:1 durchzuführen.
Ist der Sales Navigator nicht nur ein teures Adressbuch?
Nur wenn er falsch bedient wird. Richtig eingesetzt fungiert er als dynamischer Frühindikator für Unternehmensveränderungen und ermöglicht die systematische Erschließung ganzer Einkaufsgremien.
Können Kontaktdaten aus dem Sales Navigator exportiert werden?
LinkedIn erlaubt den manuellen Export oder die CRM-Synchronisation. Wir erklären die rechtlichen und technischen Rahmenbedingungen gemäß DSGVO.
Wie viele Teilnehmer können pro Unternehmen teilnehmen?
In der offenen Schulung empfehlen wir bis zu 3 Personen pro Unternehmen, um individuelle Fragen vertiefen zu können. Für größere Teams eignet sich unsere Inhouse-Schulung.