Überblick zur Schulung
LinkedIn ist das weltweit präziseste Werbenetzwerk für das Business-to-Business-Segment. Gleichzeitig gehören die Klickpreise (CPC) zu den höchsten im digitalen Marketing. Wer Kampagnen ohne klares Tracking, mit zu breiten Zielgruppen oder mit ungeeigneten Anzeigenformaten anlegt, verbrennt innerhalb kürzester Zeit erhebliche Budgets.
In diesem zweitägigen Intensivseminar lernen Sie, wie Sie den LinkedIn Campaign Manager professionell steuern. Wir führen Sie durch die gesamte Wertschöpfungskette: von der technischen Basis (Insight Tag und Server-Side Tracking) über ausgeklügelte Zielgruppendefinitionen bis hin zur Kreation conversion-starker Anzeigen und der wirtschaftlichen Budgetkontrolle.
Jede Firmenschulung wird auf Ihr Unternehmen abgestimmt. Inhalte, Schwerpunkte und Praxisbeispiele orientieren sich an Ihren Zielen, dem Kenntnisstand der Teilnehmer und Ihren konkreten Anwendungsfällen.
So profitierst du von der Schulung
- ✓ Keine Budgetverschwendung: Sie lernen, Zielgruppen so einzugrenzen, dass nur echte Entscheidungsträger Ihre Anzeigen sehen.
- ✓ Sauberes Tracking: Sie richten das LinkedIn Insight Tag und Conversions fehlerfrei ein, um den tatsächlichen ROI nachzuweisen.
- ✓ Formatkompetenz: Sie wissen genau, wann Sie Single Image, Document Ads, Video Ads oder native Lead Gen Forms einsetzen.
- ✓ Starke Zielgruppen: Sie nutzen Matched Audiences, Firmenlisten und Retargeting, um bestehende Webseitenbesucher zu Kunden zu machen.
- ✓ Effektives Bidding: Sie verstehen Bietstrategien (Kostenlimit vs. Höchstwert) und steuern Ihr Budget wirtschaftlich.
- ✓ KI in der Werbeerstellung: Sie beschleunigen das Texten und Gestalten von Werbemitteln durch gezielte KI-Prompts.
Zielgruppe
Marketing- und Performance-Manager, Social Media Manager, Agenturinhaber und Unternehmen, die qualifizierte B2B-Anfragen über bezahlte Werbeanzeigen generieren möchten.
Detaillierte Schulungsinhalte (Inhaltlicher Rahmen)
Modul 1: Kontostruktur, Kampagnenziele und Tracking
- Einrichtung des Campaign Managers: Nutzerrollen, Abrechnungskonten und Agenturzugriffe
- Das LinkedIn Insight Tag: DSGVO-konforme Einbindung per Google Tag Manager
- Conversion Tracking definieren: Seitenaufrufe, Lead-Events und Offline-Conversions
Modul 2: B2B-Targeting und Zielgruppenarchitektur
- Standard-Targeting: Kombination aus Jobbezeichnungen, Branchen, Unternehmensgrößen und Karrierestufen
- Matched Audiences: Firmenlisten (Account-Based Marketing) und Kontaktlisten DSGVO-konform hochladen
- Retargeting-Strategien: Nutzer nach Video-Views, Seiteninteraktionen oder Lead-Formular-Öffnungen segmentieren
Modul 3: Anzeigenformate und Conversion Copywriting
- Single Image Ads vs. Document Ads (PDF-Whitepaper): Welches Format wann gewinnt
- Native Lead Gen Forms: Qualifizierte Kontaktdaten direkt in LinkedIn einsammeln ohne Medienbruch
- Texten für B2B-Entscheider: Schmerzpunkte ansprechen, Value Proposition schärfen und prägnante CTAs wählen
Modul 4: Bietstrategien, Budgets und Kampagnenstart
- Maximale Auslieferung, Kostenlimit und manuelle CPC-Gebote im wirtschaftlichen Vergleich
- Tages- vs. Laufzeitbudgets richtig kalkulieren und Kampagnen phasenweise skalieren
- Praktische Übung: Anlage einer vollständigen Kampagne im Trainingskonto
Modul 5: Analyse, A/B-Testing und Optimierung
- Auswertung der demografischen Berichte: Wer klickt wirklich auf Ihre Anzeigen?
- A/B-Testing von Visuals, Headlines und Zielgruppensegmenten
- Einordnung erweiterter Messmethoden wie Conversion Lift für wachsende Werbekonten
Voraussetzungen
Grundkenntnisse im Onlinemarketing. Zugriff auf eine LinkedIn-Unternehmensseite und ein Werbekonto im LinkedIn Campaign Manager (kann vorab kostenfrei angelegt werden).
Lernziele
Sie sind fähig, zielgerichtete B2B-Werbekampagnen eigenständig aufzusetzen, das Budget profitabel zu verwalten, technische Trackingfehler zu vermeiden und qualifizierte B2B-Leads einzusammeln.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Wie viel Werbebudget ist für den Einstieg auf LinkedIn realistisch?
Aufgrund der Klickpreise empfehlen wir für aussagekräftige B2B-Kampagnen ein Mindest-Testbudget von etwa 1.000 bis 1.500 Euro pro Monat. Im Kurs zeigen wir, wie Sie auch kleinere Budgets optimal einsetzen.
Warum sind die Klickpreise auf LinkedIn so viel höher als bei Meta?
LinkedIn bietet berufs- und unternehmensbezogene Daten mit höchster Aktualität. Sie zahlen für die Präzision, gezielt Geschäftsführer bestimmter Branchen anzusprechen, was im B2B zu ungleich höheren Abschlusswerten führt.
Brauchen wir für das Tracking Programmierkenntnisse?
Nein. Wir zeigen die einfache und standardisierte Einbindung über den Google Tag Manager Schritt für Schritt.
Schalten wir im Seminar echte Kampagnen live?
Wir erstellen die Kampagnen bis zum Status "Bereit zur Aktivierung". Ob Sie die Kampagne mit echtem Budget live schalten oder als Entwurf zur internen Freigabe behalten, entscheiden Sie selbst.
Wird das Thema Datenschutz bei Zielgruppenlisten behandelt?
Ja. Wir gehen ausführlich darauf ein, welche Daten wie DSGVO-konform für Matched Audiences hochgeladen und verarbeitet werden dürfen.