Überblick zur Schulung
Der Fachkräftemangel betrifft nahezu alle Branchen im B2B-Umfeld. Traditionelle Stellenanzeigen auf Jobbörsen führen immer seltener zur gewünschten Bewerberanzahl. LinkedIn bietet mit über 20 Millionen qualifizierten Fachkräften im DACH-Raum den idealen Hebel, um wechselwillige und latent suchende Kandidaten gezielt anzusprechen.
In dieser eintägigen Schulung lernen Personalverantwortliche, wie sie LinkedIn strukturiert für ihr Recruiting einsetzen. Wir vermitteln praxiserprobte Suchstrategien, zeigen die Gestaltung authentischer Arbeitgeberinhalte und trainieren die individuelle Direktansprache von Fachkräften ohne standardisierte Floskeln.
Jede Firmenschulung wird auf Ihr Unternehmen abgestimmt. Inhalte, Schwerpunkte und Praxisbeispiele orientieren sich an Ihren Zielen, dem Kenntnisstand der Teilnehmer und Ihren konkreten Anwendungsfällen.
So profitierst du von der Schulung
- ✓ Zielgerichtetes Active Sourcing: Sie finden geeignete Spezialisten durch präzise Suchoperatoren, die über einfache Keyword-Suchen hinausgehen.
- ✓ Hohe Antwortquoten: Sie formulieren Ansprachenachrichten, die Kandidaten wertschätzend behandeln und zu echten Bewerbungsgesprächen führen.
- ✓ Starke Arbeitgebermarke: Sie gestalten die Unternehmens- und Karriereseite so, dass Wechselmotivation geweckt wird.
- ✓ Recruiter-Profile mit Strahlkraft: Sie optimieren die persönlichen Profile der HR-Beteiligten für mehr Vertrauen bei Talenten.
- ✓ Kostenoptimierte Stellenbesetzung: Sie nutzen organische Möglichkeiten und Mitarbeiter-Netzwerke, bevor teure Agenturen beauftragt werden müssen.
- ✓ Rechtliche Sicherheit: Sie kennen die Spielregeln für die DSGVO-konforme Direktansprache von Kandidaten im deutschsprachigen Raum.
Zielgruppe
Recruiter, Personalreferenten, HR-Verantwortliche, Führungskräfte mit Personalverantwortung und Geschäftsführer mittelständischer Unternehmen.
Detaillierte Schulungsinhalte (Inhaltlicher Rahmen)
Modul 1: LinkedIn als Recruiting-Plattform im Überblick
- Verändertes Kandidatenverhalten: Wie Fach- und Führungskräfte heute Arbeitgeber bewerten
- Überblick über die Tool-Landschaft: Kostenlose Funktionen, Recruiter Lite und LinkedIn Recruiter Professional
- Rechtliche Leitplanken: DSGVO, Belästigungsschutz und Arbeitsrecht bei der Direktansprache
Modul 2: Arbeitgeberprofil und Recruiter-Positionierung
- Die Karriereseite auf LinkedIn: Kultur, Werte und offene Stellen ansprechend präsentieren
- Das Profil des Recruiters als Aushängeschild: Sympathie, Erreichbarkeit und Fachkompetenz vermitteln
- Mitarbeiter als Botschafter einbinden: Einblicke in Teamalltag und Projekte teilen
Modul 3: Suchmethoden und Kandidatenrecherche
- Erweiterte Suchtechniken mit Booleschen Operatoren (AND, OR, NOT, Anführungszeichen)
- Suche nach Branchen-Synonymen, Ausbildungsabschlüssen und regionalen Clustern
- Identifikation latent wechselwilliger Kandidaten über Aktivitäts- und Karrieresignale
Modul 4: Die Kunst der erfolgreichen Direktansprache
- Analyse der typischen Fehler: Warum Massennachrichten die Antwortquote drastisch senken
- Struktur einer überzeugenden Direktnachricht: Individueller Aufhänger, Relevanz und Einladung zum unverbindlichen Austausch
- Follow-up-Nachrichten professionell dosieren
Modul 5: Praxisworkshop & KI-Unterstützung im Active Sourcing
- Live-Suche nach einer realen Vakanz der Teilnehmer mit anschließender Formulierung der Erstansprache
- Einsatz von KI-Tools zur Formulierung zielgruppenspezifischer Stellenprofile und individueller Anspracheentwürfe
Voraussetzungen
Ein bestehendes persönliches LinkedIn-Profil. Grundlegende Kenntnisse der Personalarbeit und konkrete offene Stellenprofile aus dem eigenen Unternehmen sind von Vorteil.
Lernziele
Die Teilnehmer können eigenständig Kandidaten auf LinkedIn recherchieren, überzeugende und rechtssichere Direktansprachen verfassen und das Arbeitgeberprofil ihres Unternehmens für den Wettbewerb um Fachkräfte stärken.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Benötigen wir zwingend eine teure LinkedIn Recruiter Lizenz?
Nein. Viele wirkungsvolle Recherche- und Netzwerkmethoden lassen sich bereits mit den regulären Profilen und kostengünstigeren Lizenzen (wie Recruiter Lite) erfolgreich umsetzen.
Wie hoch sind die typischen Rückmeldequoten bei der Direktansprache?
Während unpersönliche Vorlagen oft unter 10 % Rücklauf erzielen, erreichen Teilnehmer mit der im Kurs vermittelten, individualisierten Ansprachetechnik regelmäßig Quoten zwischen 30 % und 50 %.
Können wir im Kurs für eine konkrete offene Stelle suchen?
Ja, die praktischen Rechercheübungen führen wir bevorzugt anhand tatsächlicher Vakanzen der Teilnehmer durch.
Wie binden wir unsere Fachabteilungen in das Recruiting ein?
Wir zeigen praxiserprobte Methoden, wie Fachexperten und Führungskräfte über geteilte Beiträge und Empfehlungen zu wertvollen Recruiting-Partnern werden.
Ist die Kontaktaufnahme auf LinkedIn datenschutzrechtlich zulässig?
Ja, sofern bestimmte formale Kriterien beachtet werden, die wir im Kurs ausführlich und praxisnah besprechen.