Überblick zur Schulung
LinkedIn hat sich im deutschsprachigen Raum vom reinen digitalen Lebenslauf zum primären Kanal für B2B-Kommunikation und Marktwahrnehmung gewandelt. Unternehmen, die hier lediglich unregelmäßig Pressemitteilungen veröffentlichen, verpassen wertvolle Kontakte zu potenziellen Kunden, Fachkräften und Kooperationspartnern.
In dieser zweitägigen Schulung lernen Sie, wie Sie LinkedIn als integrierten Baustein in Ihrer B2B-Unternehmensstrategie verankern. Sie verbinden eine strukturierte Unternehmensseite mit starken persönlichen Profilen Ihrer Schlüsselpersonen und entwickeln eine redaktionelle Routine, die ohne übertriebenen Marketing-Jargon messbare Interaktion erzeugt.
Jede Firmenschulung wird auf Ihr Unternehmen abgestimmt. Inhalte, Schwerpunkte und Praxisbeispiele orientieren sich an Ihren Zielen, dem Kenntnisstand der Teilnehmer und Ihren konkreten Anwendungsfällen.
So profitierst du von der Schulung
- ✓ Glasklare Positionierung: Sie wissen exakt, welche Themen Ihr Unternehmen besetzen muss, um als Branchenexperte wahrgenommen zu werden.
- ✓ Optimiertes Zusammenspiel: Sie beherrschen die komplementäre Aufteilung zwischen Unternehmensseite und persönlichen Profilen der Mitarbeiter.
- ✓ Reproduzierbarer Content-Workflow: Sie erstellen zielgerichtete Beiträge, die organische Reichweite aufbauen und echte Diskussionen auslösen.
- ✓ Corporate-Influencer-Programm: Sie binden Führungskräfte und Fachexperten sicher und motivierend in die Unternehmenskommunikation ein.
- ✓ Effizienter KI-Einsatz: Sie nutzen Large Language Models für Recherche, Redaktionsplanung und das Formulieren prägnanter Texte ohne Qualitätsverlust.
- ✓ Souveräne Erfolgsmessung: Sie interpretieren Reichweiten- und Lead-Kennzahlen abseits irrelevanter Vanity Metrics.
Zielgruppe
Marketingverantwortliche, Vertriebsverantwortliche, Geschäftsführer, Kommunikations- und Social-Media-Manager sowie Angestellte, die den Außenauftritt ihres Unternehmens auf LinkedIn professionell gestalten möchten.
Detaillierte Schulungsinhalte (Inhaltlicher Rahmen)
Modul 1: Grundlagen und B2B-Funktionsweise von LinkedIn
- Der LinkedIn-Algorithmus: Wie Relevanz, Verweildauer und Interaktionssignale Inhalte gewichten
- Abgrenzung B2B vs. B2C: Was Entscheider auf der Plattform erwarten
- Schnittmengen von Branding, Vertrieb und Employer Branding im LinkedIn-Ökosystem
Modul 2: Die professionelle Unternehmensseite (Company Page)
- Struktur, Slogan, Info-Bereich und Call-to-Action-Buttons zielgerichtet einrichten
- Fokusseiten (Showcase Pages) für Produktlinien oder Tochtergesellschaften sinnvoll einsetzen
- Lead-Gen-Formulare und Newsletter-Funktionen direkt auf der Unternehmensseite nutzen
Modul 3: Persönliche Profile & Corporate Influencer
- Profil-Audit für Führungskräfte und Spezialisten (Slogan, Info-Bereich, Fokus-Elemente)
- Richtlinien und Leitplanken für Mitarbeiter (Social Media Guidelines im Mittelstand)
- Mitarbeiter aktivieren: Content-Kuratierung und internes Teilen ohne Verpflichtungsdruck
Modul 4: B2B-Content-Strategie und Redaktionsroutine
- Themenfindung: Kundenfragen, Praxisbeispiele und Branchenanalysen aufbereiten
- Formatübersicht: Text-Posts, Karussell-Dokumente (PDF), Umfragen und Bild-Beiträge im Vergleich
- KI-Assistenten für Redaktionspläne, Themenstrukturierung und Rohtexterstellung
Modul 5: B2B-Leadgenerierung und Performance-Messung
- Vom Content-Kontakt zum qualifizierten Inbound-Lead: Reaktionen professionell begleiten
- Analyse im Page Admin: Besucherdaten, demografische Profile und Interaktionsraten auswerten
- Praktische Übung: Erstellung eines konkreten 4-Wochen-Redaktionsplans für Ihr Unternehmen
Voraussetzungen
Ein bestehendes persönliches LinkedIn-Profil sowie redaktionelle Zugriffsrechte auf eine LinkedIn-Unternehmensseite (oder die Absicht, eine solche anzulegen). Grundlegende Kenntnisse über das Leistungsspektrum Ihres Unternehmens.
Lernziele
Sie sind in der Lage, eigenständig eine professionelle Unternehmensseite zu führen, Profile von Kernmitarbeitern auszurichten, einen praxistauglichen B2B-Redaktionsplan umzusetzen und LinkedIn gezielt zur Marktpräsenz auszubauen.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Reicht eine Unternehmensseite allein nicht aus, um sichtbar zu werden?
Auf LinkedIn erzielen persönliche Profile in der Regel deutlich höhere Reichweiten als Unternehmensseiten. Der Schlüssel zum Erfolg liegt im abgestimmten Zusammenspiel aus verlässlicher Unternehmenspräsenz und aktiven Mitarbeitern als Fachexperten.
Wie viel wöchentliche Arbeitszeit muss für die Betreuung eingeplant werden?
Mit dem in der Schulung vorgestellten Workflow reichen für die operative Pflege der Unternehmensseite und 2–3 qualifizierte Beiträge pro Woche ca. 3 bis 4 Stunden Arbeitszeit.
Müssen unsere Mitarbeiter zwingend Beiträge posten?
Nein. Ein Corporate-Influencer-Programm basiert immer auf Freiwilligkeit. Wir zeigen Methoden, wie auch zurückhaltende Mitarbeiter über Reaktionen und Teilen wertvolle Multiplikatoren werden.
Wird in diesem Seminar auch Werbung geschaltet?
Wir behandeln organische Reichweite und grundlegende Leadgenerierung. Für bezahlte Werbekampagnen mit Budget und dem Campaign Manager bieten wir unsere spezialisierte LinkedIn Ads Schulung an.
Erhalten wir Schulungsunterlagen und Vorlagen?
Ja, alle Teilnehmer erhalten das detaillierte Schulungsskript, Vorlagen für Redaktionspläne sowie Leitfäden für Profil-Audits im Nachgang digital zur Verfügung gestellt.